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CV de DIRECTEUR DES VENTES / GESTION, ORGANISATION, DECISION, MANAGEMENT, NEGOCIATION, cherche un emploi de DIRECTEUR DES VENTES / saint-dizier.enligne-fr.com

saint-dizier.enligne-fr.com : cv

GESTION, ORGANISATION, DECISION, MANAGEMENT, NEGOCIATION

Monsieur DE... G...
52100 Saint-Dizier
France

Informations personnelles publiques:
Date de naissance : 1955-12-27
Situation de famille : Marié(e)

Code CV : 1033b78e842702d8
Date de dernière connexion : 2010-12-15

Situation actuelle:
Fonction actuelle : DIRECTEUR DES VENTES
Secteur d'activité actuel : SANS EMPLOI
Expérience Totale : 6 à 10 ans

Poste recherché:
Type de contrat souhaité:
Fonctions: GESTION, ORGANISATION, DECISION, MANAGEMENT, NEGOCIATION, ,
Secteur d'activité: PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION, ,
Date de début de la disponibilité: IMMEDATE
Salaire souhaité: 65000 Eur

Etudes :
Type d'études Diplômes : D.E. de l'Ecole Supérieure de Commerce de Saint-Etienne (42)
Autres Formations :
- 1976 : diplôme de la British Chamber of Commerce (anglais Commercial).
- Techniques de vente, suivi des performances commerciales - coaching : Mercuri International.
- Formation de formateur : CEGOS.
- Plan de Développement des Performances : Intra - Entreprise.
- Informatique : Excel, Word, Power Point.

Langues
lues écrites parlées : ANGAIS
comprises : ANGLAIS ET ALLEMAND

Secteur géographique:
Ville: , Département: Mobile, Région: Mobile, Pays: France

CV :

Monsieur DE... G...
52100 Saint-Dizier
France


EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

 Octobre 2008 à Avril 2009 : DIRECTEUR DES VENTES – MEUNERIE – DEP. BOULANGERIE ARTISANALE.
SOCIETE MOULINS SOUFFLET – Quai Sarrail - 10 402 – NOGENT – SUR – SEINE.
- Organisation de force de vente, formation, animation des ventes, recrutement.
- Définition de la politique commerciale - Boulangerie Artisanale avec la Direction Commerciale, la Direction Marketing et les Directeurs des Opérations.
- Travail sur les outils de gestion de la relation client et d’automatisation des forces de vente (Télévente, CRM).
Période d’essai de 6 mois. 2 mois après mon intégration : départ du Directeur Général (Hiérarchique N+2), suivi un mois plus tard du départ du Directeur Commercial (Hiérarchique N+1 – Direct). Remise en cause de mon poste. Le Groupe Soufflet décide donc de mettre fin à ma période d’essai à 10 jours de son terme.

 Avril 2008 à Octobre 2008 : DIRECTEUR DE RESEAU.
SOCIETE ARTEIS DEVELOPPEMENT - 163 Rue de Charenton - 75012 - PARIS.
Enseigne ARTEIS : spécialiste du Loisir Créatif, Beaux Arts et Encadrement 20 magasins en franchise.
ART’Pro : 20 magasins affiliés.
- Développement de l’Enseigne, recherche de partenariat.
- Animation de la Centrale – Référencements des fournisseurs et achats.
- Politique d’achats, d’assortiments et de promotions..
- Animation du réseau de franchisés et affiliés.
Ayant été approché puis engagé par le Groupe Soufflet (Groupe international), je démissionne fin Septembre de mon poste. Au cours de cette période, en recherche de fonds pour assurer la pérennité et le développement de l’Enseigne, j’ai entamé les pourparlers avec un fonds d’investissements. A ce jour, ce fonds a pris une participation majoritaire et des synergies peuvent jouer à plein.

 2003 - 2007 : GERANT DE SOCIETE.
SARL MCD Diffusion – Les Couleurs du Temps - 20 Bld. de l’Europe - 31120 - Portet - sur - Garonne.
Création avec mon Epouse d’une Entreprise de commerce franchisée.
Exploitation d’un magasin de 500 M2 spécialisé dans la vente de matériels et fournitures Beaux Arts et Loisir Créatif. C.A. annuel de 700 K€uros HT. - 4 salariés.
Cessation volontaire d’activité à compter du 31/07 au terme de la période contractuelle initiale de 4 ans, la Master Franchise se trouvant en difficulté (redressement judiciaire suivi d’un rachat).

 2001 - 2002 : DIRECTEUR DE RESEAU Relais d’Or Miko - Région Sud-Ouest - basé à Toulouse.
Cogesal Miko - TSA 30005 - 23 Rue François Jacob - 92842 – RUEIL - MALMAISON Cédex.
- Animation d’un réseau de 12 concessionnaires Relais d’Or Miko.
- Elaboration, négociation des plans opérationnels avec chaque Agence : objectifs, actions, moyens publicitaires, budgets. suivis.

 1999 - 2000 : RESP. FORMATION - DEVELOPPEMENT VENTES GMS. (Siège).
Cogesal - MIKO - UNILEVER de Rueil – Malmaison.
- Mise en place du plan sur 3 ans : budgets, actions et supports de formation pour les personnels administratifs, Vendeurs, Directeurs Régionaux, Compte-clés Nationaux.
- Elaboration , mise en place et animation du Plan de Développement des Performances des Equipes de Vente.

 1997 - 1998 : DIRECTEUR D’ENSEIGNES basé au Siège.
Cogesal - MIKO - UNILEVER de Rueil - Malmaison.
- Dans le cadre de la fusion Groupe Unilever - Groupe Ortiz - Miko. : réorganisation des Forces de Vente et harmonisation des gammes, politiques et conditions commerciales.
- Plans stratégiques Gammes / Enseignes.
- Animation d’une équipe de 4 comptes-clés nationaux et négociation des accords commerciaux annuels avec les Centrales nationales de la Grande Distribution.

 1992 - 1996 : DIRECTEUR DES VENTES basé au Siège.
MIKO S.A. - Rue Lamartine - 52100 - SAINT - DIZIER.
- Elaboration de la Politique Commerciale GMS et des Plans Marques / Enseignes - suivi et ajustements.
- Gestion du Service Administration des ventes
- Négociations des Accords Commerciaux Annuels.
- Management de la Force de Vente : Directeurs régionaux et Chefs de secteur.

 1987 - 1992 : ADJOINT AU DIRECTEUR COMMERCIAL basé au Siège.
MIKO S.A. - Rue Lamartine - 52100 - SAINT - DIZIER.
De 90 à 92, en binôme avec le Directeur Commercial en vue de son départ en retraite (Juin1992) : prise en charge progressive de la Direction des Ventes.
- Mise en place de la Politique Merchandising.
- Formation de la Force de Vente et développement des outils : argumentaires, outils de préconisation et plans Merchandising, suivi d’activité et des performances.

 1984 - 1986 : PROMOTEUR NATIONAL DES VENTES basé au Siège.
MIKO S.A. - Rue Lamartine - 52100 - SAINT - DIZIER.
- Audit du réseau de succursales en vue d’une réorganisation complète : séparation des activités CHR et GMS.
- Recrutement, organisation et formation de l’ensemble de la structure de Vente Grande Distribution (siège et terrain).

 1982 - 1984 : Vendeur Attaché de Direction (VAD).
CAFES JACQUES VABRE - 5 rue Ch. Martigny – 94701 - Maisons-Alfort (anciennement) - DR de Nancy.
- Mise en place de la nouvelle politique Merchandising et Formation de l’Equipe de vente Régionale.
- Assistance des Chefs de Secteurs en négociations en magasins et centrales.
- Entraînements et suivi sur le terrain des jeunes vendeurs et perfectionnement des vendeurs seniors.

 1981 - 1982 : Chef de Secteur.
CAFES JACQUES VABRE - 5 rue Ch. Martigny - 94701 Maisons-Alfort (anciennement) - DR de Nancy.
- En charge de l’implantation de la marque en grandes surfaces et entrepôts grossistes sur les départements 10, 55, 52, 70 et 90.
 
 1978 - 1980 : INGENIEUR COMMERCIAL.
S.A. BURROUGHS Informatique - 1 - 3 Bld. des Italiens - 75009 - Paris. (Anciennement). DR de Dijon.
- Vente et mise en place de matériels et logiciels d’applications informatiques sur les départements 51, 52, 10 et 21.


 AUTRE : activités et loisirs.

- Randonnée pédestre (en club), natation, aquarelle (en club), lecture et cinéma.

Lettre de candidature

Monsieur DE... G...
52100 Saint-Dizier
France


DIRECTEUR DES VENTES - SECTEUR : PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION - C.D.I. - MOBILITE : TOUTE FRANCE.


A l’attention de la Direction des Ressources Humaines.

Mennecy, le 26/05/2009.

Objet : Candidature - Poste de Directeur des Ventes.

Madame, Monsieur,
Votre Entreprise se trouve face à des enjeux importants liés à des stratégies cohérentes, de bonnes négociations et au respect des accords négociés. Il est par ailleurs capital de référencer vos gammes chez de nouveaux clients, de manager et motiver les forces de vente en conséquence.
En tant que Directeur des Ventes et Directeur d’Enseignes, dirigeant une force de vente de 6 Directeurs Régionaux et 50 chefs de secteurs, j’ai durant plus de 10 ans rempli ces mêmes objectifs tant au niveau GMS que RHF..
J’ai en effet directement contribué à développer et confirmer le leadership de marques de Crèmes glacées telles que : Miko, Carte d’Or, Cornetto, Magnum, Viennetta … gagnant une part de marché de 25 %.
En collaboration avec mon équipe de comptes - clés, j’ai élaboré les stratégies Marques / Enseignes et les plans opérationnels. J’ai négocié les accords commerciaux avec l’ensemble centrales nationales et participé très activement à la montée en puissance de la Distribution Numérique de la Marque (DN : 97 %).
Mon expérience de la négociation m’a permis, en tant que Directeur de Réseau d’une centrale de référencement (Artéïs Développement), d’anticiper sur les stratégies de négociations des fournisseurs. Ceci a ainsi permis à l’entreprise d’optimiser et de mieux rentabiliser les partenariats avec les fournisseurs majeurs.
J’ai pu mettre en œuvre pour ces missions ma capacité de bonne compréhension des problématiques et des risques, mes facultés d’adaptation et d’anticipation, mon organisation et ma rigueur et mon goût pour le travail en équipe.
Je suis persuadé que nous pourrons développer ensemble le porte - feuille clients et le business de votre Entreprise et vous propose que nous nous rencontrions pour envisager notre collaboration.
Veuillez agréer, Madame, Monsieur, mes sincères salutations.

Monsieur DE... G...

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(Anonyme)

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